Провокатор
Чтобы провести акцию провокационного или партизанского маркетинга, необходима команда подготовленных сценаристов. Тут вам и режиссеры, и маркетологи, и рекламисты, и фотографы, и… подстрекатели.
Настоящей профессии провокатора не существует, но есть такая специализация внутри проекта. Здесь нужно иметь в виду, что провокация, как работа — это не одна быстро брошенная цепкая фраза. Это предварительно разработанная стратегия управления реакцией атакуемого объекта.
Для успешного осуществления такой деятельности необходимы навыки психологии, делового общения, актерского мастерства, превосходное знание интонации и собственно языка.
Давайте выделим несколько видов занятий в ходе кампании провокационного маркетинга, которые можно отнести к рассматриваемой профессии.
Во-первых, это агенты в толпе. Они представляют собой специальную команду людей, которые затевают и активно поддерживают определенные беседы, контролируя их течение в определенном русле. Например, во время проведения партизанской акции или life-placement, такие профессионалы ненароком обращают внимание на продвигаемый продукт.
На роли агентов часто приглашают студентов за небольшое вознаграждение.
Во-вторых, индивидуальные провокаторы. Это более самостоятельные персоны, которые задают свои хитрые вопросы на пресс-конференциях, светских и общественных мероприятиях либо непосредственно представителю бренда (с целью насытить беседы конкретной маркой), либо представителю конкурента для поднятия шума вокруг собственной фирмы.
Индивидуальными провокаторами, как правило, являются журналисты, интервьюеры. Такая деятельность может составлять обычную часть их должностных обязанностей.
В третьих, «подсадные утки». Это люди, живо ведущие беседы о преимуществах конкретного товара в нужном месте, провоцируя интерес окружающих. Такие подстрекатели очень артистичны и ведут себя так, как будто всю жизнь пользуются продуктом, при том, зная всю правду и о конкурентах. Для такого представления приглашаются специально подготовленные актеры.
Реклама очень тесно связана с психологией, поэтому нельзя не отметить «провокативные» методы, используемые в практике данной науки. Это широко известный метод лечения страхом.
Приведем пример психолога Артура Гараганова. Допустим, пациент боится мышей. Вместо того чтобы утешать человека, психолог начинает его раззадоривать: «Да, мышь — зверь страшный. Я слышал, она и человека насмерть загрызть может». Как правило, в ответ следует резкое возражение: «Быть такого не может! Мышь же маленькая». — Все! Провокация удалась. Сам человек признал, что его страхи не имеют под собой реальной почвы: Если мышь маленькая, то чего ее бояться? А значит, сделал первый шаг исцелению».
Тут сразу вспоминается речевка из рекламы одного стирального порошка: «Так если не видно разницы, зачем платить больше?». Чем не провокация покупать конкретную марку? Она представляет собой использование метода сравнения. И тут тоже необходим профессионал со знанием приёмов копирайтинга и построения композиции на основании подстрекательства потребителя.
Пускай профессии провокатора официально не существует, навыки подобного рода в рекламе очень ценятся. Они пригодятся и копирайтеру, и креативному директору, и режиссеру роликов, и участнику партизанских и вирусных акций. Поэтому, если у Вас есть свободное время, то почему бы не попробовать себя в таком качестве, тем более что возможности для студентов в этом направлении есть, а небольшое материальное вознаграждение станет приятным дополнением к полученному опыту.
Автор статьи: Максим Горноженко